Ce matin, Rémy Pflimlin, directeur général des Nmpp, était la première personnalité auditionnée par le pôle « Processus industriel de la presse écrite » des États généraux de la presse écrite, présidé par Arnaud de Puyfontaine. Rémy Pflimlin a présenté ses propositions pour relancer rapidement et durablement les ventes de presse en France.
Celles-ci sont toutes issues du plan Défi 2010 (*) et visent à en accélérer la mise en œuvre grâce à la mobilisation des Etats généraux. L’ensemble des propositions traduisent les efforts constants du groupe Nmpp pour dynamiser la création de points de ventes, optimiser l’offre titre et le volume des quantités, revaloriser le métier de vendeur de presse (par une hausse progressive et significative de la rémunération) et accompagner les éditeurs dans la promotion de leurs titres en développant des solutions innovantes.

Les dix points clés énoncés constituent autant d’engagements qui doivent, sur fond de difficultés économiques généralisées, aboutir rapidement. Ils reprennent des chantiers concrets déjà très avancés par le groupe Nmpp dans le cadre de ce plan Défi 2010 (*) :

1 - Dès septembre 2009, étendre à tout le territoire la réforme de l’assortiment
Testée en 2008 dans plusieurs régions, cette réforme en profondeur de l’offre titre permet d’alléger les linéaires et d’améliorer l’attractivité du produit presse. Les mois à venir doivent permettre à tous les acteurs (éditeurs, dépositaires et messageries) d’adapter leurs outils et procédures.

2 - Dès janvier 2009, étendre à tout le territoire la mise en œuvre du plafonnement des quantités
Testée depuis 2007 sur différentes régions, elle permet de limiter les quantités livrées à chaque magasin en s’appuyant sur l’historique de ventes titre par titre.

3 - Dès janvier 2009, accélérer la création de points de vente et optimiser les opportunités d’ouverture en accompagnant tous les dépôts de presse avec de nouveaux outils de géomarketing

4 - Dès janvier 2009, une nouvelle étape effective pour l’augmentation de la rémunération des spécialistes de presse : 5 millions d’euros supplémentaires
Pour mémoire, l’objectif est d’atteindre en 2010 une rémunération pour les spécialistes presse de 25 % sur les ventes réalisées.

5 - En 2009, créer plus de 1500 points de vente de proximité supplémentaires à offre titre limitée
Plus de 1500 points de vente de proximité ont été créés depuis deux ans. Pour accélérer ce processus dès l’année 2009, il faut :
- Permettre à tout commerce qui en fait la demande de vendre la presse quotidienne et les titres d’informations générales et politiques.
- Créer un fonds d’aide de 1,7 M€ abondé par les nouveautés (sous forme d’un droit d’accès au réseau) pour financer l’équipement des nouveaux points de vente de proximité à offre titre limitée
- Travailler à des accords globaux avec les chaînes de commerce de grande proximité (supérettes, épiceries,…)
- Demander une aide à l’Etat de 4 M€ pour les dépositaires (ce qui équivaut à 1% du volume d’affaires des quotidiens nationaux), afin de contribuer aux coûts de gestion des postes de vente de proximité de quotidiens
- Permettre à toute enseigne de magasins de recevoir une offre thématique et limitée de titres de presse, adaptée à sa clientèle spécifique

6 - D’ici septembre 2009, faire aboutir 100 nouveaux projets de kiosque en France, dont 20 à Paris, grâce à la mobilisation des mairies et à l’accélération des procédures administratives multiples. La poursuite de l’augmentation de la rémunération des kiosquiers contribuera à cette dynamique.

7 - En 2009, doubler la présence de la presse dans les enseignes culturelles, en portant leur rémunération à 20% et en développant une offre titre maîtrisée

8 - En 2009, créer 150 rayons intégrés en hypermarchés, par des accords globaux avec les enseignes et la création d’une force commerciale qui leur sera proposée pour s’assurer de la bonne présentation des titres.
Les magasins déjà présents en galerie marchande de ces nouveaux hypermarchés verraient leur rémunération portée à 25% afin de les conforter.

9 - Lancer dès janvier 2009 un système d’abonnement au point de vente pour les quotidiens nationaux basé sur un programme de fidélisation
Le diffuseur de presse fidélisera ainsi de nouveaux acheteurs et augmentera la fréquentation de son point de vente.

10 - En 2009, développer au service des éditeurs des dispositifs promotionnels en hypermarchés, situés en caisse et en rayons

Avec près de 9 millions d’exemplaires vendus tous les jours, la presse est un produit de grande consommation. Il faut lui appliquer les mêmes techniques modernes de marketing et de commercialisation que les autres produits pour pouvoir faire face au défi de la baisse des ventes.
Ces propositions ambitieuses visent à transformer profondément les habitudes et les méthodes de la profession.
Pour Rémy Pflimlin, « les Etats généraux de la presse écrite constituent une opportunité unique d’accélérer et donc de faire aboutir toutes les démarches engagées par le groupe Nmpp. C’est une course contre la montre qui est engagée, car notre environnement évolue très vite et l’acheteur est de plus en plus volatil. La mobilisation de l’ensemble de la filière est indispensable pour lever les derniers freins identifiés et ainsi redynamiser durablement le secteur. »

  Le communiqué à télécharger au format PDF